24.09.2019     0
 

POS-материалы — эффективная презентация и продвижение продукции


Увеличение размера среднего чека у покупателя — задача маркетологов любого супермаркета или обычного магазина. Чем больше товаров приобретет посетитель, тем выше прибыль и рентабельность бизнеса. Современные люди всячески стремятся экономить бюджет, продумывают список покупок, но маркетологам все равно удается повысить продажи.

Для этого в магазинах розничной торговли используются POS-материалы. Грамотно расставленные товары привлекают покупателей, что вынуждает их совершать покупки. Другое назначение POS-материалов — дополнять интерьер магазина. Безликое помещение вряд ли будет привлекать посетителей. Делать покупки в таком магазине некомфортно, проблематично не только требовательному, но и рядовому клиенту. Повысить продажи в таких условиях вряд ли удастся.

Виды, размещение, результативность использования изделий для рекламы товаров

Правильно оформленные витрины дают возможность покупателю не только рассмотреть товары, но и сделать обоснованный выбор, сравнивая представленную продукцию и анализируя полученную информацию. Именно поэтому рекламные POS материалы справляются с задачей реализации продукции лучше, чем продавцы-консультанты. Они дают посетителю всю необходимую информацию, подчеркивая достоинства.

Рекламные инструменты целесообразно использовать в различных зонах торгового зала:

  • в местах выкладки товаров;
  • на витринах;
  • в наружном оформлении;
  • возле касс.

От их размещения будет зависеть первое впечатление посетителя, вошедшего в магазин. А это, как правило, предопределяет желание совершать покупки. Перечислим, какие POS-материалы широко применяются в торговых точках:

  • яркие и акционные ценники;
  • сборные конструкции;
  • перфорированные стенки с дополнительными комплектующими;
  • маркерные доски;
  • стойки и подставки для презентации;
  • буклетницы;
  • плакатные рамки.

Это далеко не полный перечень рекламных инструментов, которые можно применить маркетологам с целью оформления торговых зон для привлечения клиентов.

Принципы увеличения продаж

Реклама является двигателем торговли, поэтому она используется для воздействия на потребителя. От того, насколько эффективной она будет, зависит, повысится ли прибыль бизнеса. Стоит выделить товар, сделать его заметнее и привлекательнее, как сразу у посетителей возникает к нему интерес.

Реклама увеличивает продажи за счет того, что выполняет определенные задачи:

  • информирует покупателей о новых товарах;
  • акцентирует внимание потребителей;
  • служит средством напоминания о продаваемых продуктах.

Однако избыток POS-материалов в торговых точках может негативно сказаться на продажах, поскольку реклама является раздражителем. Специалисты рекомендуют использовать подобные инструменты для 15–20% представленных товаров. Этот прием хорошо работает и позволяет продавать то, что залежалось на полках магазина.


 
Загрузка...
Об авторе: Анастасия Горелкина